2023年，整個(gè)家居建材行業(yè)共同經(jīng)歷了一段“至暗時(shí)刻”，涂料行業(yè)也處于內(nèi)卷和沉寂的狀態(tài)，在一片“洗牌”聲中，跌跌撞撞地走完了這一年。
在行業(yè)下行的背景下，眾多企業(yè)的銷量直線下滑，而美涂士卻創(chuàng)造了逆勢(shì)飄紅的奇跡。
據(jù)透露，今年美涂士在幾個(gè)大品類上都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，整體增長(zhǎng)兩位數(shù)，成為涂料市場(chǎng)上游離于大形勢(shì)之外的贏家。
其中，仿石漆翻了一番，有些月份更是達(dá)到了150%以上的增長(zhǎng)；美涂士藝術(shù)漆、防水輔料增長(zhǎng)均超50%；乳膠漆也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
為什么美涂士能在危機(jī)中覓得發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，并逆勢(shì)擴(kuò)張、強(qiáng)勁增長(zhǎng)？
對(duì)此，《涂裝新視野》采訪了美涂士集團(tuán)副總裁楊繼軍。通過他十幾分鐘的“剖白”，揭開了美涂士零售中心逆勢(shì)增長(zhǎng)兩位數(shù)的秘訣。
NO.1
爭(zhēng)先
受各因素的摧殘，市場(chǎng)上很多品牌都相當(dāng)安靜，但美涂士卻與眾不同，逆勢(shì)爬坡，吹響了兇猛進(jìn)攻的號(hào)角，行走在創(chuàng)新的路上。
3月份，美涂士重金投資20億元打造全球生態(tài)智能新總部，拉開了美涂士的產(chǎn)能升級(jí)和布局的序幕。
同時(shí)今年，美涂士榮幸成為“有家就有佛山造”家居聯(lián)盟首批品牌企業(yè)，佛山家居聯(lián)合會(huì)第一批副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)，助力“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP走向世界，享譽(yù)全球，也推動(dòng)民族涂料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，美涂士也是動(dòng)作頻繁，顯現(xiàn)出其不甘居于人后的決心和毅力。
5月20日美涂士藝術(shù)漆4.0展廳升級(jí)；5月27行業(yè)首個(gè)品牌日啟動(dòng)；8月“818國(guó)潮好物節(jié)”吹響下半年終端大促?zèng)_峰號(hào)；9月27“國(guó)潮涂料節(jié)”全品類發(fā)布新品打響收官之戰(zhàn)……
這些由總部發(fā)起的全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)不僅改變了美涂士以往單打獨(dú)斗的行事作風(fēng)，也對(duì)行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
“以前一個(gè)美涂士經(jīng)銷商，可能一個(gè)月也就簽幾十單。但是通過全國(guó)600多家藝術(shù)漆門店的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，簽單率能超過150%，超出我們的預(yù)想。”楊繼軍面帶喜悅地表達(dá)道。
值得注意的是，雙11期間，美涂士憑借爆品推廣和世界冠軍潘飛鴻代言的加持，全國(guó)銷售熱浪一浪高過一浪，為民族涂料發(fā)展注入了新動(dòng)能。
目前，美涂士“百城千店萬里行”正在燃動(dòng)全國(guó)，從集團(tuán)董事長(zhǎng)到基層業(yè)務(wù)員，全面拉開“推爆品、強(qiáng)終端、創(chuàng)品碑”的市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)。同時(shí)美涂士國(guó)潮年貨節(jié)也在緊鑼密鼓上線中。
月月都有重磅活動(dòng)來襲，美涂士樂此不疲。
從智造實(shí)力、戰(zhàn)略升級(jí)、趨勢(shì)引流、服務(wù)升級(jí)等方面，美涂士鑄國(guó)潮基因，創(chuàng)國(guó)貨之光，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的民族涂料產(chǎn)品及服務(wù)。
“靜”中藏“爭(zhēng)”，對(duì)于美涂士來說，無論處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境變化中，都始終會(huì)保持一個(gè)奮勇“爭(zhēng)”先的奔跑姿勢(shì)。
對(duì)于美涂士而言，所謂的“市場(chǎng)動(dòng)作頻頻”，不過是其對(duì)市場(chǎng)需求度保持了敏感的反應(yīng)能力；是與經(jīng)銷商合作伙伴緊密協(xié)同的作戰(zhàn)精神；是與消費(fèi)者的信任同頻互動(dòng)的雙向奔赴。
NO.2
觸動(dòng)
爭(zhēng)做“營(yíng)銷先鋒”是美涂士撬動(dòng)市場(chǎng)，捕捉商機(jī)的策略之一，其核心是以品牌之力賦能經(jīng)銷商，“重招商”依然是其“主打色”。
“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”是美涂士這一兩年發(fā)布的全新標(biāo)語，無論是出席活動(dòng)，還是參加展會(huì)，都能看到它的身影。
楊繼軍表示，這兩年行業(yè)都比較內(nèi)卷，大家都非常重視招商。但其實(shí)相較于招商，育商和扶商才是最重要的。
“品牌和經(jīng)銷商是一個(gè)利益共同體，如何幫扶經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，是作為一個(gè)企業(yè)、品牌的責(zé)任。我們和經(jīng)銷商的合作是長(zhǎng)遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性，并不是一錘子買賣，我們考慮的是如何與經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去。”
一貫作風(fēng)務(wù)實(shí)的美涂士，對(duì)經(jīng)銷商的扶持是融入骨子里的，“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”并不是一個(gè)口號(hào)，而是美涂士的宗旨和行事作風(fēng)。
通過日積月累，美涂士具備多年從0到1、幫助新加盟客戶搶占市場(chǎng)、快速實(shí)現(xiàn)單店盈利的孵化能力，這是目前大部分藝術(shù)涂料品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)。
目前，美涂士已形成一套終端主動(dòng)營(yíng)銷體系，包括新零保導(dǎo)流系統(tǒng)、終端V8推廣、專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)苑支持、首創(chuàng)的332開業(yè)保單秘笈等，已形成了核心加盟優(yōu)勢(shì)，將為合作伙伴的投資降低風(fēng)險(xiǎn)、快速上手、快速而持續(xù)盈利保駕護(hù)航。
“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”，聚焦客戶需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，才是美涂士的使命。楊繼軍說：“一個(gè)小白做藝術(shù)漆，我們就敢承諾第一個(gè)月我派3個(gè)人，30天，給你20個(gè)單，這就是美涂士的332模式。”
因此，美涂士體系里面也催生了一大批大商、強(qiáng)商，如千萬大商鄒博士、領(lǐng)創(chuàng)財(cái)富22年的攀枝花劉總、還有首年加盟美涂士就喜提大奔的西北一姐王總，從單店贏利到遍地開花，美涂士幫助多店爆破。
“我始終相信，這是一份美麗的事業(yè)，希望有更多與我們志同道合的伙伴，加入我們，共同成長(zhǎng)，開辟更廣闊的財(cái)富之路，一年上一個(gè)臺(tái)階，變成大商、強(qiáng)商不是夢(mèng)！”楊繼軍表示。
NO.3
塑美
美涂士名里有“美”，生來基因自帶“美”，與“美文化”可謂是相得益彰。
在這一年的打造下，美涂士的“美文化”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，成為繼最懂經(jīng)銷商后的又一顯著標(biāo)簽。
“美文化”于美涂士而言，是必然也是巧合。
“做藝術(shù)涂料也好，做仿石涂料也好，包括整個(gè)家居裝修也好，實(shí)際上最終追求的都是顏值，都是美。恰巧我們做美的生意，品牌有美字，廣告語也是‘美涂士，藝術(shù)讓家更美’。”
據(jù)楊繼軍介紹，美涂士始終秉承“讓世界更環(huán)保，更美麗”的企業(yè)愿景，“美文化”可大概分為“健康之美、科技之美、生態(tài)之美”三大方面。
健康之美：未來健康是一個(gè)最基本的門檻，美涂士要做健康環(huán)保綠色的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造一個(gè)健康的家。
科技之美：美涂士未來要研發(fā)更環(huán)保、更健康的、符合消費(fèi)者潮流的產(chǎn)品，以全方位滿足消費(fèi)者、市場(chǎng)的多元化需求。
生態(tài)之美：美涂士不僅要提供美的產(chǎn)品，營(yíng)造美的裝修環(huán)境，同時(shí)希望由美涂士供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工、消費(fèi)者等形成的生態(tài)圈，都是健康，都是美的。
可以說，美涂士的“美文化”貫穿于美涂士品牌的方方面面。
這可從美涂士全球生態(tài)智能總部的打造窺探到一二，或許待該總部建成后我們能更清晰地感知到美涂士“美文化”的深刻內(nèi)涵。
未來，美涂士將持續(xù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，把握消費(fèi)者需求，美人之美，美美與共，美涂士將以中國(guó)涂料品牌強(qiáng)企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為美好生活貢獻(xiàn)大國(guó)品牌的中國(guó)力量。
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